还在担心淘宝里的《旅行青蛙》火不火而阿里鱼已经把它做成了2亿+

发布时间:2018-05-26 17:13:08

还在担心淘宝里的《旅行青蛙》火不火而阿里鱼已经把它做成了2亿+

  原标题:还在担心淘宝里的《旅行青蛙》火不火,而阿里鱼已经把它做成了2亿+的生意

  看到比自己忙10倍的老公竟然在玩《旅行青蛙》,这也是吴倩第一次接触这个轻松的放置类游戏。深入了解下来,发现老公很多同行朋友都在玩。

  这时身为阿里影业集团副总裁、阿里鱼总裁的吴倩,似乎已经敏锐的嗅到了这个大IP的潜力和魅力。只是直到现在,很多局外人还未察觉。

  毕竟自阿里游戏设计的中国版《旅行青蛙·中国之旅》在淘宝上线后,大家更关心的是这款游戏能不能再次火起来,却没有看到阿里鱼在IP衍生方面下的一盘大棋。

  “就算是《旅行青蛙》一段时间走冷,我们也有信心、有能力去抓住它,让它重新上到一个高度。”在阿里鱼商业合作发布会接受采访时,吴倩底气十足的说道。

  选中这款游戏,理由是多方面的。比如,可以带来惊喜和刺激的佛系手游、中国浓厚的社交分享和互动氛围、游戏本身设计的轻巧等。但更为关键的是,这款IP与阿里鱼社交娱乐的定位和玩法非常吻合。

  她认为,“它跟我们看阿里的书旗小说,听虾米音乐,看一段优酷综艺一样的效果。它不是很沉浸式、非常疯狂的标准游戏产品,而是一款比较随意的一种泛娱乐的生活方式,能够让大家消遣的,在消遣之余还能够在朋友之间进行自传播的。”这是阿里鱼最看中的。

  还有一大原因在于,阿里鱼自2016年5月25日正式亮相以来,已经积攒了100多个大IP。在吴倩看来,阿里鱼愿意与顶级IP一起扩大市场,但这更多的是好上加好,是最轻松的做好。

  但阿里鱼更想将一个冷淡下来的B类IP打造成A级或顶级IP,这样做正好可以锻炼自己的“肌肉”。通过整合阿里体系的生态资源去赋能,对上赋能IP版权,对下赋能商家和品开。

  据吴倩介绍,最初拿到这个IP后做了规划,当时定的销售目标是破亿。意外的是,一个半月基本上就已经超额完成了目标,目前预估是1.2个亿。

  “如果你再去排后面的几期造势的波浪,我估计全民2个亿是没有问题的,甚至会更高,这是对于IP商业规模的一个判断。”她说道。

  按照阿里文娱的节奏,游戏有一定的消费者基础后,阿里游戏先落地本体化产品,手淘入口加持直接触达6亿中国用户,接下来阿里鱼做营销全案。这次,显然阿里打了一个组合拳。

  阿里拿到了这款全品类授权,因此在广度上也有更大的发挥空间。比如,从产品衍生授权再到线下的空间授权以及线上的营销授权,未来还会跟旅行场景、消费场景做更深层次的打通。

  产品方面,驱蚊夹子、手杯、U形枕、水杯、天猫精灵的语音互动、声音养蛙产品、车载手巾纸、防走失的书包和定位手表等,这些都是第一批卖的比较好的货品。在天猫和淘宝的销量都不错,很多商家也拿到了正版授权的商品在扩大规模。

  另外,还会与飞猪和大麦有合作,不过还处于保密阶段。据吴倩介绍,一方面《旅行青蛙》会在飞猪的加持下与全国各地的景区和文娱小镇合作;另一方面在传统的酒店、游轮出行场景中会有很多的营销空间的授权和营销的跨界打造。

  对于阿里鱼这样的平台,想要合作的IP方有很多,目前还是采取邀请制。很多人可能都很关心选择的标准是什么?

  据吴倩介绍,公司在上游IP的洽谈中确实比较审慎。要求IP要有正能量的价值观,不涉及血腥、暴力;其次,公司不会给到更多的资源去加持纯粹娱乐化的东西;还有,会考察IP本身的热度以及受众群体的覆盖量。

  此外,还会对不同IP进行类型划分,包括动漫游戏类IP、文创艺术类IP、电影综艺IP等,也会进行等级划分。基于此,会有针对不同IP的套路和打法。

  在这些IP合作中,比较有代表性的就是《精灵宝可梦》。上个月,阿里鱼又与其续了约,成为中国地区的战略合作伙伴,来承担整个中国市场的IP衍生的全方位的授权。

  谈及阿里鱼在打造IP中的优势,吴倩认为主要包括三方面:一是打造了打通全链条的B2B2C模式。二是做SOP整个全链路的工作链条的整合和标准的输出。三是大数据可以帮助将IP变成一个合适的商品,并精准的送达到客户那里。

  吴倩认为,阿里鱼的终极目标,是希望消除更多的中间商和中间环节,能够让IP内容和版权直接推向消费者。但中间还是有很多的专业环节。

  比如,将IP内容结合优秀的商品提供给消费者的商家和品牌的环节不能省,在他们之间阿里鱼扮演的专业角色也要持续很长的时间。因为简单的一个IP变成一个可以被消费者喜爱的产品,中间有太多的专业工作要做。

  “很长的一段时间之内我们还要跳进去,找痛点,补断点。这是我们目前的角色。”她说道。返回搜狐,查看更多